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     网络营销知识

浅谈网络时代企业提高销售力的方法

一、网络营销之核心思想 - 营造网上经营环境
所谓网上经营环境,是指企业内部和外部与开展网上经营活动相关的环境,包括网站本身、顾客、网络服务商、合作伙伴、供应商、销售商、相关行业的网络环境等,网络营销的开展就是与这些环境建立关系的过程,这些关系处理好了,网络营销也就卓有成效了。

二、网络营销之主要依托 - 企业建立网站
企业建立网站的好处细说:
1、 为企业省钱:网站24小时、常年365天全天候运转,其作用相当于企业聘请的成百个一天到晚不拿工资不讲报酬不知疲倦的产品推销员,永不关门的门市部或产品展览中心和广交会、产品免费咨询中心、新闻发布中心、数万本到处传递的产品手册、宣传印刷品,无时空限制的名片招牌、报纸电视广告,但运作成本相当低!巨额市场推广费用立即省下!(省部分销售业务人员工资、差旅费、场地费、参展费、手机费、传真费、长途话费、印刷费、广告费等。)
2、为企业赚钱:打破地域局限、获得更大生存空间。改进交易手段、提高效率。开拓新市场、挖掘新客户、揽到新订单,乃最行之有效的途径。
3、与同行竞争:建网站极大地提高了企业在入世(WTO)后核心竞争力,发挥原有的行业优势、抢占行业制高点。对手纷纷建站,商场如战场,自己不建,迟早被对手打败。
4、为业务方便:有了网站等于网上安了家设了厂,企业有了一个固定的门牌号码,方便被人访问、保存客户资料、订单及其他数据。网上咨询交流及相应售后服务有了保证。
5、为接轨需要:入世(WTO)、电子商务、网上报关纳税启动等迫使企业接受网络。
6、为形象需要:企业名片或印刷资料上印上网站网址电子邮箱

三、网络营销之主要手段 - 网络广告
网络广告,即在各大知名网站上做广告,来扩大一定的推广度,从而获得客户;它是目前国内企业公认:最简单、最直接、最为人知的网络营销手段。但因其也是相对其他网络营销手段投资最大的,并且随着竞争激烈越来越激烈,必将成为最昂贵的手段之一;形成虽然耗费十万、几十万之众,确未必有他人区区几万之功。所以有效的利用各种花钱或者不花钱的网络营销手段,必将成为近期我国中小企业网络营销之路。

四、网络营销之现状 - 何谓网络营销?
1)企业建网站不等于网络营销
企业建好网站后益处之多,上面已经讲说了,但企业建站不等于网络营销。简而言之,网站建设好后,不利用各种网络营销手段推广,客户如何知道你的网站?又何谈获得客户!
2)网络广告也不等于网络营销
国外有些文章中将B2B解释为"Back to Basics",因为许多网络公司的营销人员似乎并不了解市场营销的一般原理,连基本的"市场细分"、"目标定位" 都不知道,还都在津津乐道地谈论网络营销,好像在网站上放置几个标志广告,或者向用户发送一些电子邮件,这就叫网络营销了。其实不然,网络营销是利用各种网络推广手段来营造网上经营环境,从而达到促进企业销售的目的,这点在以上网络营销之核心思想一段中已经阐述过。

分析目前企业发展现状,网络行业之所以是目前最容易出高薪、出富商的行业,其主要原因就在于网络企业在互联网的应用水平上要远高于传统企业,网络企业的网络营销水平也要更高一筹。既然企业要发展、要做大、要做强,何不在他人之前把网络营销开展起来,而真正做到“帷幄之中”决胜千里,事半功倍呢!

 
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