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     网络营销知识

影响企业网络营销效果的五大原因

    很多朋友都在烦恼一个问题就是:他建网站做网络营销了,也做了百度、google等搜素引擎、开通了B2B会员,甚至还投放了门户广告。但是半年一年过去了,为什么收效甚微呢?究竟出了什么问题?

    事实上,让中小企业充满期待和幻想的网络营销事业,尽管具有低成本、高效率、高产出的潜在特质,然而效果不好却成为众多中小企业在开展了网络营销之后,所获得的最为直接的感受。

    分析发现这并非个别现象,而是许多中小企业网络营销所存在的通病,单纯靠搜索引擎竞价排名的网络营销正在越来越“失灵”,企业需要寻找一条让网络营销“起死回生”的新出路。

    此时企业不能停留在网络营销就是花钱做广告的概念之上,需要重新认识什么是网络营销!以下分析几点企业网络营销效果不好的主要因素:

一、未建立营销型企业网站:
    关于什么是营销型网站?网络营销2.0理论给出这样的定义:营销型网站是指基于企业营销目标进行站点规划,具有良好搜索引擎表现和用户体验、完备的效果评估体系、能够有机利用多种手段将访客转化为顾客服务于企业营销目的网站。

    中小企业网站是否具有很强的营销性,是开展网络营销能否取得最佳效果的最为重要的因素。就整个网络商务活动来说,客户最终还是会去寻找其意向购买的产品或服务,最终找上门来终归还是潜在的意向顾客。所以建立营销型网站,让潜在客户最大限度的找到企业,对中小企业来说就变得至关重要。

    由于建站服务商本身网络应素质不高,所建设的普通网站更多的追求网站表面的光鲜。相对而言,营销性网站则不然,它有明显的优势和特色:即从多种不同的角度和需求出发考虑,对企业网站进行全面的综合分析,最终集成各种网站功能和服务,使其具有极强的营销功能和营销价值,所追求的是最终的营销效果!

二,网络推广低能无效:
    如今互联网上网络推广方式,可谓五花八门:Bannar广告、邮件群发、软文公关、论坛发贴、博客宣传、病毒式推广等。中小企业对如何推广企业网站,知之其微,不知用什么样的推广方式才会实现低投资高回报的效果。

    在网络上的宣传推广自然必不可少!但是,企业网络推广不等于花钱做网络广告,低效的推广即使使用得再多再广,最终还是资源浪费。网站宣传推广是一门综合性很强的学问,倘若对其缺乏深刻充分的认识和了解,又没有专业人士引导的话,恐怕取得的效果很难如人所愿。

    《常州大唐营销咨询》对网络推广和宣传有多年的经验,对中小企业网络营销模式,有着深刻理解。着力推出的中小企业网络营销一站式网络营销服务(包括:网络营销策划、营销型网站建设、企业网络推广、营销效果评估、企业营销人才培养等),已经在实践运用中为多家企业解决了网络营销难题,持续底投高效的盈利中。

三,访客转化能力欠缺:
    企业在建立网站时认为,只要在网站上留下联系地址或联系电话,顾客就能找上门来。这样显然是很难及时把访客最大限度转化成潜在顾客的。即时聊天工具使用、商机信息留言、免费电话回拨、企业地图导航、顾客对产品定购功能等等,这些极为重要的转化手段,却未曾出现在企业网站内。

    网站内容不具备吸引力,网站的交互性差,使得网站的“粘性”非常弱。即使目标客户访问了网站,停留的时间也非常短,多数用户只访问了首页就离开了,根本没有浏览网站里面的内容,更谈不上咨询。

    在转化能力方面给予足够的重视,从顾客的在线留言到定单的创建,从即时聊天工具的引进,从顾客的体验和需求出发,引导潜在顾客把重要商机信息通过网站平台传达给中小企业。

四,效果评估缺乏数据:
    对推广之后效果的评估,向来是业界广为为关心的话题,也是一个难以把控的难题。每日来了多少流量?起到了多大的宣传效果?带来的流量有多大的价值?目前的网站值多少价值?如何制定下一步的推广宣传计划?这都是一个与网站推广之后所产生的商业效果评估直接关联的问题。

     企业网站若不能对企业网站的推广效果做出客观真实的商业评估,如同付出了苦劳,却不知到最终的成果怎么样。

     对效果的分析和把握,用户群体的普遍需求决定了网络营销效果评估服务必然要以商业价值分析为核心。新兴的网络营销2.0理论,对推广宣传效果进行了深入的分析、研究,确定了一整套网络营销效果评估的方案。从对每日网络平台的流量详细数据分析,到顾客获取的商机信息统计,都进行了精确的衡量和综合计算。让顾客能及时地观测到量化、数字化了的实际推广效果,从而,避免了对以前网络营销效果不能或难以把握的迷茫。

五,网络营销专业人才为最终瓶颈:
    无论是营销型网站的建立,还是最为有效的宣传推广方式,到最终能否能达到预期的营销效果,最终都得归结于人的因素。可以说“人”最终决定了网络营销的成效。

    对网络营销还仍感陌生的中小企业,面对来势汹涌的互联网营销潮流,面对建网站怎么建?建什么样的网站?如何做有效推广?等等疑难杂症,常常不知所措。一不小心就很容易被他人所忽悠,建一个丝毫没有营销价值的展示型网站,或做一些效果不佳的网络广告,导致不少中小企业开展网络营销事业阶段性的失败。

    建设一个营销型网站,就得需要策划人才、设计人才、技术人才;推广一个营销型网站还得需专业的推广人才、营销人才。显然,这些都大多数的中小企业来说,都无法或者说很难同时具备。所以众多中小企业将网络营销工作,托付给第三方网络营销公司来做,自然就成为顺理成章的事情。

    《常州大唐营销咨询》立足“以人为本、底投高效”的网络营销理念,着力节省网络推广成本的同时,显著提升网络营销转化率,帮助中小企业开展一站式网络营销顾问服务。公司多名网络营销专家从业时间长,国内国际网络营销实践经验丰富。可从企业网站建设、营销网站运营、营销网站推广、营销效果评估、营销人才培养等,全面提升中小企业网络营销投资回报率,真正从网络营销中获益。

 
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